如何找到和找到天使投资者

企业家媒体公司的工作人员在他们的书《开始自己的事业》中指导你完成创业的关键步骤，然后支持你作为企业主生存的头三年。在这篇编辑摘录中，作者提供了一个关于如何追踪和吸引天使投资者的速成课程。

如果你正在为你的创业公司寻求融资，令人不快的现实是，从风险投资公司获得资金是一个极端的希望。令人愉快的现实是，您可以利用许多其他渠道进行股权融资-通常与机构风险投资交易相比，附加条件要少得多。其中一个来源是投资天使。

“天使” 指的是任何将资金投资于创业公司的人 (不像机构风险投资家，他们投资了别人的钱)。与普遍的看法相反，大多数天使不是百万富翁。通常，他们每年的收入在60,000美元到200,000美元之间-这意味着在您的后院可能会有很多。

天使可以分为两类: 附属和非附属。附属天使是与您或您的企业有某种联系但不一定与您有联系或认识的人。非附属天使与您或您的企业没有任何联系。

通过寻找一个附属天使来开始你的投资者搜索是有意义的，因为他们已经熟悉你或你的企业，并且对这段关系有既得利益。以下是一些想法:

专业人士。其中包括您现在使用的专业服务提供商-医生，牙医，律师，会计师等。专业人士通常有可自由支配的收入可用于投资外部项目，如果他们不感兴趣，他们可能会推荐一位同事。

商业伙伴。这些人是你在工作日的正常过程中接触的。它们可以分为四个子组:

1.供应商/供应商。提供您的库存和其他需求的公司所有者对您公司的成功具有至关重要的利益，并成为出色的天使。供应商的投资可能不是现金形式，而是更好的付款条件或更便宜的价格形式。供应商甚至可能会用他们的信用来帮助你获得贷款。

2.客户。如果他们使用您的产品或服务来制造或销售自己的商品，那么这些尤其是良好的联系。

3.员工。你的一些关键员工可能坐拥房屋中未使用的股权，这将为你的企业提供商业贷款提供极好的抵押品。对员工来说，没有比分享他们所工作的公司的所有权更大的动力了。

4.竞争对手。其中包括您不直接与之竞争的类似公司的所有者。如果竞争对手在该国的另一部分开展业务并且没有侵犯您的领土，则他们可能是善解人意的投资者，不仅分享资本，而且分享信息。

非附属天使类别包括:

1.专业人士。这个群体包括律师、会计师、顾问和经纪人，你不认识他们个人或与他们做生意。

2.中层管理人员。处于中层管理职位的天使开始投资小型企业有两个主要原因-他们对工作感到无聊，正在寻找外部利益，或者他们即将退休或害怕被淘汰。

3.企业家。成功的企业主通常喜欢投资其他创业企业。熟悉你的行业的企业家是优秀的投资者。

要寻找非附属天使，请尝试以下行之有效的方法:

广告。您当地报纸或《华尔街日报》的商机版块是为投资者做广告的绝佳场所。分类广告便宜、简单、快捷、有效。

商业经纪人。商业经纪人认识数百名有钱的人，他们对购买企业感兴趣。即使您不想出售您的业务，您也可能愿意出售其中的一部分。由于许多经纪人对他们的客户只购买一部分业务的想法并不开放，因此您可能必须使用一些说服力才能使经纪人为您提供联系人姓名。您会在黄页 “商业经纪人” 下找到当地商业经纪人的列表。

电话营销。这种方法被称为 “拨美元”。首先，您会获得您所在地区的富人名单。然后你开始打电话给他们。显然，您必须有很高的动力来尝试这种方法，而一个好的列表是您最重要的工具。在黄页中查找邮件列表经纪人。如果你觉得自己打冷门电话不舒服，你可以随时雇人帮你打。

联网。参加当地的风险投资小组会议和其他商业协会进行联系是一种耗时的方法，但可能会有效。大多数报纸都包含一个活动日历，其中列出了这些类型的会议的举行时间和地点。

中介机构。这些公司为创业公司寻找天使。他们通常被称为 “精品投资银行家”。这意味着它们是主要专注于小额融资交易的小公司。这些公司通常会收取他们为你筹集的资金的一定比例。向您的律师或会计师询问您所在地区信誉良好的事务所的名称。

婚介服务。媒人从提供与投资者面对面的服务到为寻求投资的公司发布商业计划的网站，应有不有。筹款成功通常取决于媒人的筛选过程。换句话说: 媒人是否有严格的选拔程序，或者无论资金前景如何，都从任何人那里拿钱？虽然费率各不相同，但婚介服务可能会收取高达25,000美元的费用，以找到投资者，此外还会收取一定比例的资金。在使用任何媒人之前，请获取客户列表以评估最近的成功和失败。一个很好的起点是天使列表或谷歌 “投资者撮合”。

一旦你找到了潜在的天使，你如何赢得他们？天使寻找许多与专业风险投资家相同的东西:

强管理。您的管理团队是否拥有成功和经验的记录？专有实力。专有并不一定意味着您必须在所有产品上拥有专利，版权或商标。这只是意味着你的产品或服务应该不寻常，足以吸引消费者的注意力。机会之窗。当你的公司可以成为市场的第一个，在别人之前抢占最大的业务份额时，投资者会寻找机会之窗。市场潜力。投资者更喜欢具有强大市场潜力的企业。这意味着计划特许经营的餐馆老板比只想开设一个本地网站的餐馆老板有更好的机会。投资回报。大多数天使预计五年内会有20到25% 的回报。但是，如果您的企业风险较低，他们可能会接受较低的回报率。

好消息是，天使比风险资本家更有可能被企业家的成功动力、毅力和精神纪律说服。这就是为什么重要的是，你的商业计划要传达你的背景、经验和动力，并阐明你从创业到成熟所需的融资。

如果你的计划被拒绝了呢？询问天使他们是否认识您的业务可能吸引的其他人。如果你的计划被接受，你有一些谈判要做。请务必在书面协议中阐明投资的所有条款; 在这里获得您的律师的帮助。投资将持续多长时间？返回将如何计算？投资将如何兑现？详细说明每个天使在业务中的参与度以及投资将如何合法化。

仔细检查交易，以了解投资者将当前的股权或未来的贷款分配给您的企业的控制权的可能性。这样的交易不是在天堂达成的，可能表明您正在与天使服装中的魔鬼一起工作。