5个步骤来停止自己的生存

2022-04-02 17:59:08来源：

想要一窥初创公司创始人的心理吗？硅谷商业杂志 (Silicon Valley Business Journal) 的一项调查发现，接受调查的早期创始人中有25% 认为，如果他们的业务失败，那么结果很可能是由于一个因素: 没有现金流。

这种怀疑并非没有根据: 根据Smallbiztrends.com的数据，在头四年内，超过50% 的小型企业倒闭，主要是由于现金流问题。企业家不仅非理性地担心他们的资金会枯竭，而且他们看到它会影响成群结队的同事。

听着，想法本身很棒，对吧？他们以最纯粹的形式开展业务-不受妥协，不必要的投入或犬儒主义的影响。但是他们仍然需要很多东西，其中包括金钱，才能繁荣。资金使梦想得以实现，而对种子资金进行预算的行为是帮助这个纯粹的想法发展到您想要的一切中的关键。

我和企业家一起工作，十多年来一直是我自己的一员，但有一个教训，即使是最新生的企业主也知道: 创业的经济性很快变得复杂。然而，一旦你了解了你的现金需求，你就可以自信地迈出这一步，把你的大想法变成可行的东西 -- 而不会让银行破产。

跟上步伐。

最好的惊喜并不奇怪。您将希望尽可能详细地规划您的业务，彻底发现所有收入流和成本，以生成前瞻性现金流量表和资产负债表。一个好的计划将是全面的，并在乐观和悲观之间取得适当的平衡。

你做的研究越多，当一些积极或消极地影响你的现金需求的变化时，你就会越做好准备。一个好的商业模式包括估计你在不同阶段需要多少钱，并帮助你避免地雷，特别是如果你保持最新的市场现实。如果您已经开始创业，但从未进行过此练习，请不要等待。

无担保资金更难筹集，投资者将对风险已经减轻的机会感兴趣。尽可能快地将许多未知数转换为已知数，并具有真实世界的代表性数据。在开发您的业务模型之后，创建一个可行的原型或最小可行的产品，以确认产品与市场的契合度，并在此过程中消除一些障碍。

保持漂浮。

现金的可用性和运营风险水平将对您的业务的每个级别产生巨大影响，无论该级别意味着日常任务还是长期前景。不要把自己花在创业生存上。尝试以下削减成本的做法，让你的小企业保持在表面之上:

1.找出资金选择。

一旦你建立了偿付能力，就知道时机就是一切。朋友，家人，众筹，天使投资者和风险投资只是创始人用来筹集资金的几种手段; 知道何时以及需要多少投资是成功开展业务的关键。

您在需要时筹集资金的能力将取决于风险与市场机会。当你用资产担保投资时，投资者的风险显然更小。

正确地探索所有方案 -- 正面和负面 -- 并在模型中设置明确的kpi。这让你在不需要投资者的情况下领先于现金，这提高了你在筹集资金时的杠杆作用。

2.看看外面。

《商业周刊》杂志的一项研究发现，通过使用承包商，雇主可以将成本削减30%; 这种做法有助于公司避免福利、工资税和休假时间等费用，使用承包商可以让你更容易地延长或缩减这些人的工作时间。

雇用承包商还可以为您提供灵活性，而您会因聘请全职团队成员而失去灵活性。新员工进一步需要时间来发展他们的才能，并且可能在他们待了六个月或更长时间之前不会增加价值。另一方面，承包商将是他们利基市场的专家，可以立即开始工作。

3.提供一些额外的东西。

马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg) 希望在财务紧张的初期装饰Facebook的墙壁，要求壁画家戴维·崔 (David Choe) 真诚地工作。扎克伯格向Choe提供了公司的股权，而不是传统的薪水，Choe可以随时自由兑现。2012年，Choe做到了这一点-在此过程中获得了2亿美元。

尽管Choe不是Facebook的全职员工，但股权计划是初创公司创始人不应拒绝的策略。以这种方式 “支付” 团队成员可以保留工资单上的现金并分享上行空间。本质上，这与某人向公司投资以获取现金相同，而是以减少薪水的形式进行投资。

4.听市场。

尽管我是一个很大的支持者，因为我有一个计划并坚持下去，但当它准备转移到其他地方时，市场就不会不在乎这一点。我创办了一家名为Roozt.com的公司，旨在成为寻求销售商品的具有社会意识的品牌的亚马逊。

当我们建立平台时，我们的yoga vertical的增长变得值得注意，并占所有收入的90%-如此之多，以至于我们被要求专门从事该细分市场的业务。在谈了出来之后，我和我的投资者拒绝独家选择瑜伽，因为这不是该公司最初的计划。不用说，Roozt并没有成为我们想要的样子，而不枢转是我们不得不过早出售公司的一个重要因素。

所以，学习这里隐含的教训: 根据你筹集的资金，改变你的预估预测 (预计现金流) 和增长，以适应这种融资。有了新的战略，你可能会找到一种更快的盈利方式，而今天许多企业低估了这一点。