定价是创业成功关键的4个原因

我们都知道价格确实如此，而且-从业务的角度来看-可能应该以9结尾。为什么？这与心理学有关。也许不是。但是，无论出于何种原因，通常都希望客户更有可能以99美分的价格购买商品，而不是以1美元的价格购买商品。尽管如此，在这两种情况下，客户可能都会给你一张美元的钞票，他们可能不会太在意他们得到的回报。在许多商店中，收银机旁边的一小碗零钱表明，企业和客户都不太喜欢这些铜币。

那么定价真的重要吗？在大多数初创公司中，这不是主要的问题，也不会受到更深层次的思考。很多时候，标签上的价格只是估计的生产成本加上一些利润。或者，在浏览了竞争对手的收费后，这个数字似乎是合理的。

所谓的专家对定价的关注很少 (如果有的话)，他们会提供有关如何成功成为企业家的建议。他们倾向于专注于如何表现得像企业家一样，或者如何保持动力。企业家应该如何度过他们的时间？显然，没有考虑定价。在任何如何成功的文章中搜索 “价格” 或 “定价”，你可能会得到零点击。

尽管有不同价值的建议，但定价实际上是您业务的核心，也是成功企业家的核心。定价就是了解你的客户。您收取的价格是最终销售产品的价格，向客户讲述有关您的业务的故事，并作为您选择成本的指南。

如果你想以正确的方式定价，这里有四件事值得考虑。

1.价格是你的客户如何获利。

许多人听说过经济学术语 “支付意愿”。在研究经济系统的效率时，这是有意义的。e。如何从稀缺资源中获得尽可能多的人。但是，在初创公司中考虑它的更好方法是，纯粹根据客户的条件，客户对产品的期望。在某种程度上，价格必须低于该值。你方的价格就是客户的成本。客户的利润是您收取的价格与他们获得的收益之间的差额。他们也想最大化利润。因此，他们无法抗拒的交易是他们的利益远远超过他们必须支付的价格的交易。快乐的顾客就是获利的顾客。

2.价格是客户的信息。

价格不仅仅是换手的钱。这也是信息。高价会提高客户对产品，客户服务等的期望。客户期望的价格很高，但以惊人的低价提供的产品不再是一笔交易-这是值得关注的原因。想象一下，保时捷经销商以每辆15,000美元的价格出售新的Carreras。有些人可能会喜欢它，而许多其他人会想知道这些汽车出了什么问题，以及为什么新的保时捷现在比普通轿车便宜。结果，保时捷品牌将很快失去价值。

3.价格决定成本。

听起来很倒退，但价格实际上是由客户对产品的期望价值决定的。如果您以价值为他们提供了一笔不错的交易，他们就会购买您的产品 (请参见上面的第一点)。坦率地说，客户不在乎你的成本。作为企业家，您的工作是从客户选择支付的价格中获利。这样做的唯一方法是让价格决定成本。根据预期价格选择生产过程，材料和生产数量，而不是相反。成本是企业家的主要选择变量。

4.价格由客户确定。

确实，价格不是您要设定的，而是要发现的。价格太高会减少销售和利润，但价格太低也会减少。价格需要恰到好处。“对” 谁，你可能会问。答案是，它必须适合客户。正确的价格基于客户期望的价值，从而基于他们从您的产品中获得的 “利润”。但是他们有很多产品和服务可供选择，并且会根据自己的意愿选择最能带来利润的产品。当你可以在价格标签上打印任何你想要的美元金额时，简单的事实是，合适的价格不适合你设定，也与你的成本无关。

遗憾的是，定价没有得到更多的关注，可悲的是，它从未成为企业家如何成功的人的榜首。定价是你的业务的核心。这是您想讲的故事，也是客户看到您的业务的镜头。这绝不应该是事后的想法。