公司在扩大业务规模时犯的4个最大错误

以下摘录自斯科特·达菲 (Scott Duffy) 的《突破》一书。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iBooks | IndieBound

当你和我一样多的企业家一起工作时，你会看到业主一旦开始成长和扩大，就会犯同样的错误。一旦一家企业通过了最初的阶段 -- 这些阶段伴随着他们自己的一系列错误 -- 它就进入了一个新的阶段，这个阶段正在发展和扩大你努力推出的东西。一如既往，商业的新阶段，就像生活中一样，伴随着一些失误，我看到业主和首席执行官在扩大业务规模时一次又一次地做出这些失误。以下是公司在成长期和规模时期最常见的错误，以及如何避免这些错误。

拒绝雇用新团队取代原员工

把你带到这么远的人可能不是能把你带到下一步你需要去的地方的人。当我们创业时，我们要承担大量的责任。我们通常会受到现金限制，这迫使我们雇用成本较低的通才来帮助我们。他们不一定在业务的一个领域出类拔萃，但他们足够好，足够灵活，可以在我们需要的任何地方提供帮助。但是随着业务变得越来越成熟，我们接近一个增长和规模的时期，重要的是要引进专家来管理每个部门，比如销售、营销或技术主管。同样重要的是，引进那些有以前工作经验的人，把一家公司带到我们希望我们去的地方。例如，如果你想建立一家每年销售额1000万美元的公司，你需要雇佣一名销售主管，他已经把一家规模接近你的公司发展到超过1000万美元的目标。

问题在于，企业家通常会对那些在启动前加入业务并一起经历早期战斗的人感到忠诚。他们倾向于坚持太久，把他们放在错误的角色上，并希望他们会成功。经营10、20、50、100或200人的公司需要非常不同的人。因此，在商业的每个阶段，企业家的头号工作就是确保她在正确的时间拥有正确的人选。

不了解您业务的经济驱动因素

对于现阶段的企业家来说，一个非常常见的错误是，他们不了解真正推动企业发展的背后的数字。因此，他们不会根据数据做出决策，最终投资于最没有商业和经济意义的领域。对于资本过剩的公司来说，这是一个特别常见的错误。他们超支。因此，至关重要的是放慢速度，确保您已经确定了具有经济意义的真正产品/市场契合度和成熟的获取客户的系统，然后决定投资于扩展规模。

被困在产品路线图上

对于企业家来说，度过启动阶段并陷入自己的商业产品周期是很常见的。我们将在下面讨论如何避免这种情况。

关注错误的增长机会

发生这种情况有两个原因之一。我们上面提到的第一个: 不了解您的业务的经济驱动因素。第二个是坚持产品路线图。我们的团队列出了下一步将要构建的内容，进行优先级排序并按顺序放置。但是有时我们会陷入困境，陷入路线图，以至于忘记听客户的话。因此，我们推出我们想要的东西，而不是他们需要的东西。在准备扩展时，请关注数据，反馈以及付费客户告诉您他们最想要的内容。围绕他们的需求建立产品路线图。

最后，我们遇到了一些公司，这些公司在进入市场，制造出出色的产品并具有发展动力。但是，他们不确定如何利用自己拥有的东西并快速扩展。他们有远见卓识，无法解决如何增加铅流，利润和估值的问题。我们将很快讨论有关估值的更多信息。