10年内10家企业中有7家失败的10个原因

当令人眼花缭乱的估值和不可持续的泡沫有助于支撑最热门行业的新成立企业时，创业生活充其量似乎是迷人的，但事实仍然是，所有有员工的企业中有70% 在10年内倒闭。根据劳工统计局的数据，这与经济气候关系不大，但数字确实因不同行业而异。

如果你是一家有员工的企业，这应该会给你报警的理由。商业失败是一个严酷的现实。虽然80% 的人将超过第一年的关口，但此后每年的利率都开始大幅下降。在所有有员工的企业中，只有大约3分之2的企业能够度过第二年。第五年？只有一半。十年后？只是30%.这意味着十分之七的企业将在10年内倒闭。

然而，作为寻求创业的野心勃勃的企业家，我们不这么认为。我们不想将自己归为某个类别。那没用，是吗？然而，忽略房间里那800磅重的大猩猩不会让它消失。现在，这些业务失败有一些具体原因。他们似乎忽略，忽略或搁置某些事情，从而帮助他们成为另一个统计数据。

如果您不希望这适用于您的业务，则需要采取一些步骤来避免失败。显然，除非你完全放弃，否则你不会失败。归根结底，如果你只在公园里撞了一次，你失败了多少次 (亨利·福特的前两次汽车努力都失败了)。就这样。你可以失败20次，转世21次。如果你在21日成功了，你实际上并没有失败，因为你没有放弃。

而不是从理论上讲，让我们看一下避免失败所需采取的步骤。如果你不想被贴上另一个统计数据的标签，有一些方法可以解决这个问题。这大部分与你为所谓的小东西出汗多少有关。如果您未能向某些成功原则致敬，并且没有将客户放在首位，那么失败的可能性就会激增。

为什么大多数企业都失败了？

如果你是一个深陷困境的企业家，或者你只是一个想要进入创业公司竞争的人，那么迫在眉睫的失败前景是永远存在的，当你滑倒的时候，你总是在那里抓住你。作为企业主，我们的时间要求如此之高，很容易措手不及。如果你没有为那些经常发生的考验和磨难做好准备，你很容易发现自己在失败的街道上。

现在，如果你想避免商业失败，肯定有些事情你应该做，而其他事情你不应该做。注意大多数企业失败的这10个反复出现的原因，并尽最大努力确保在这些原因解决你之前解决这些问题。有些可能很容易被忽视。其他人通常很明显。不管你的情况如何，找一个好的导师来帮助你在当前的气候下驾驭任何企业的暴风雨。

不。从任何方面来看，建立一个实质性的业务都不容易。如果是的话，每个人都会这样做。但是你难道不愿意像大多数人一样度过几年的生活吗？你当然会的。注重长期。今天尽你所能，同时关注众所周知的奖品。

1.未能交付真正的价值。

任何企业的核心都是价值。世界上最成功的企业提供了最大的价值。简单明了。找到一种你可以承诺不足但交付过度的方法。总是过度交付。不管情况如何。如果你正在寻找快速赚钱或快速致富，你会很快发现自己陷入了死胡同。相反，关注真正的价值主张。如果您没有增加竞争对手那么多 (如果不是更多) 的价值，那么您需要重新考虑您的方法。

为什么要增加价值？对于初学者来说，它会引起嗡嗡声。想想吧。你得到的服务简直让你大吃一惊。你不想把这件事告诉你所有的朋友吗？而且，如果您不必为此付出代价，那么您肯定会在山顶上演唱该公司的赞誉。为什么？因为，然后你就会成为价值的交付者。同样，一切都与价值有关。一开始可能会让你付出更多，但它会带来回报。

2.未能与目标受众建立联系。

如果您无法与目标受众建立联系，那么您的业务将失败。无法与您的人口统计联系意味着您不仅不知道潜在消费者的需求，而且还忽略了如何最好地帮助他们。他们想要什么？不仅仅是他们需要的。但是他们是谁，他们真正想要什么？是唤起某种情感吗？获得某种地位？您的产品或服务将如何帮助他们解决问题？

真的，如果你没有解决消费者的痛点，你可能不太了解消费者。如果是这样的话，那么在你真正理解它们之前，你就没有生意卖了。使用焦点小组，市场调查，电子邮件询问活动或直接拨打电话，以更好地了解目标受众并与之联系。发现他们是谁，最详细的细节。这是避免业务失败的一种方法。

3.无法优化转换。

大多数企业家有太多需要处理的事情，以至于他们忘记了解决任何企业的绝对核心问题。不管企业做什么，如果不优化转换，特别是如果它筹集资金并且燃烧率高，当资金枯竭时，试图生存是徒劳的。尽早解决转换问题，以确保任何广告支出都有积极的投资回报率。然后你知道你有一个可持续的企业。

你不能仅仅依靠搜索引擎优化这样的有机流量方法。没有转换优化，任何企业都在浪费时间。即使是长期的独角兽，也需要专注于创收、转化优化活动，即使在建立客户群的同时也是如此。没有它，钱用完只是时间问题，高管们争先恐后地敞开大门。

4.未能创建有效的销售漏斗。

建立有效的销售漏斗应该是任何创始人的主要目标之一。这些自动销售机器有助于减少销售中的摩擦，并有助于将经营业务的许多功能置于自动驾驶仪上，从而使创始人能够增长流量来源或通过网络研讨会等教育消费。销售渠道还通过电子邮件警告活动帮助与消费者建立关系。

事实是，很难将任何东西卖给直接的交通。当然可以。你肯定需要一些预先存在的证据和客户证明来完成。但是，已经存在并值得信赖的更大的品牌将比新来者容易得多。销售漏斗将与消费者建立这种关系，联系你的故事和旅程，同时也推销产品或服务。这更像是一种软性销售，被真正的增值散文所掩盖。这就是魔法发生的地方。

5.缺乏真实性和透明度。

缺乏真实性和透明度的企业将会失败。也许不是今天或明天，而是很快的一天。如果看不到客户的需求，也没有对错误事物的关注，企业很容易失去消费者的信任。与其冒险发生这种情况，不如专注于真实，透明，并找到可以付出更多而不是采取的方式。这是一种罕见的商业商品，但如果要长期生存，这是必要的。

6.无法与市场领导者竞争。

当竞争激烈且规模较小的企业对自己的支持有很大的眼光时，维持生计会成倍地困难，尤其是在利润丰厚的市场中，赌注很高。如果较小的企业无法与较大的企业竞争，他们需要找到方法来调整业务并保持业务。要做到这一点，需要敏锐的商业意识和真正的勇气。

7.无法控制费用。

金库满了很容易花钱。但是，必须有敏锐的意识来控制公司的支出。这在很大程度上要追溯到创始人的个人理财习惯。他们是百万富翁的习惯吗？还是有害？当费用逐渐失控，或者创始人将公司的大部分资金用于个人或轻率的支出时，企业就不可能生存。

8.缺乏战略性和有效的领导。

大多数企业缺乏战略性和有效的领导力。如果没有商业世界的真实经验，大多数新加入创业的人都在为他们提出的大量需求而苦苦挣扎。当问题确实出现时 (他们经常这样做)，导航那些浑浊的水域将成为一项不可能的任务。这就是为什么企业，无论大小，都需要建立由经验丰富的顾问组成的董事会，而创始人需要找到值得信赖的导师，如果他们对长寿很认真的话。

9.未能建立员工 “部落”。

您的员工部落和文化对于长期成功至关重要。大多数企业都会失败，因为他们忘记了员工。当高管和员工之间出现美国对他们的情况时，就会开始出现螺旋式下降。这种螺旋可能不会在一夜之间发生。可能需要数年时间才能发生。但这确实发生了。当机会合适时，最好的员工会跳船去他们很受赞赏的地方。

10.未能创建适当的业务系统。

销售渠道并不是运营长期成功业务所需的唯一自动化。需要建立其他适当的业务系统。需要实施和定制客户管理系统。需要制定政策。需要建立财务审计和跟踪程序。等等。如果没有大量的系统和自动化，工作量就会变得势不可挡，细节很容易被忽视。