面向销售主管的4本暑期书籍

夏天到了，随之而来的是假期: 你有你的航班、酒店、泳衣和防晒霜。..但是你有你的销售书吗？

如果你像我一样，你总是在度假时拿一两本商业书籍: Anon-fiction book提供了赶上商业趋势的机会，但更重要的是，它可以帮助你避免伴随一周完全毫无成效的自我放纵的某种负罪感。

那么，对于度假销售主管来说，是什么让一本很棒的暑期书呢？

毫无疑问，它必须包含使您更好地工作的见解。但是这本书也应该易于阅读。你不想要一本充满复杂框架的书，这些框架从第一页到最后一页都建立在自己的基础上。你想要一本书，提供一口大小的食物，完全适合你下午游泳和晚上鸡尾酒。一本书会让你思考，但不一定会让你工作。

以下是最近为销售人员和销售负责人出版的四本符合我暑期图书标准的书籍。您可以跳入其中进行一些刺激，跳入桑拿浴室进行一些放松，然后再跳回其中，然后跳进高尔夫球鞋。

1.更多的销售，更少的时间: 对于当今疯狂忙碌的卖家来说，令人惊讶的简单策略

吉尔·康拉斯

每个人都生活在一个忙碌的，永远忙碌的世界中，但是对于我们这些销售人员来说，这一现实更具挑战性。社交媒体、电子邮件和移动设备都共同分散了我们对最重要的销售任务的注意力 -- 创造满意的客户。

在更多的销售，更少的时间，畅销书作家Jill Konrath提供了基于研究的技术来回收所有失去的时间，所以你可以专注于高影响力的活动，导致更有意义的职业和生活。这本写得好的书包含巧妙的战术，个人练习和推荐的应用程序，以提高您的个人生产力。你在阅读这本书上投入的努力将会多次回归。

2.销售精神错乱: 史诗般的销售失误的20个真实故事

作者: 坎农·托马斯

关于销售中 “正确” 的事情，已经写了数千本书。但是错误的事情呢？应该不惜一切代价避免的越轨的销售行为和糟糕的管理决策呢？知道这些不是也很有趣吗？

在销售精神错乱中，坎农·托马斯 (Cannon Thomas) 分享了他在顾问职业生涯中观察到的20种销售 “最糟糕的做法” 的第一手资料。这本书确实很有趣，因为每个值得畏缩的故事都揭示了您作为销售人员或经理永远不应该做的事情，以及您应该从每个灾难性的小插图中汲取的教训。如果你花了任何时间在销售上，你不能不大声笑出来就读这本书。

3.您唯一需要的销售指南

安东尼·伊纳里诺

尽管永无止境的叙述销售比以往任何时候都更加复杂，但作为卖方的成功仍然取决于在职业生涯的每个阶段对基本销售行为的出色执行，但您必须掌握某些高影响力的技能。永远不要忘记。

在您唯一需要的销售指南中，专业演讲者和博客作者Anthony Iannarino详细介绍了使摇滚明星销售人员与众不同的特定信念，行为和能力。无论你是一个需要开始你的职业生涯的新销售人员，还是一个经验丰富的销售人员想要提高你的锯子，这本引人入胜的书都是一个很好的资源，应该永远留在你的书架上。

4.销售增长: 来自世界销售领导者的五个行之有效的策略

麦肯锡公司

每个销售人员都希望有利润增长。不幸的是，销售增长并不能保证 -- 销售领导者需要就如何指导和集中团队做出明智的决策。换句话说，他们需要可靠的销售策略。

在销售增长方面，麦肯锡公司 (McKinsey & Company) 的专家分享了数百次与成功销售主管的访谈中的见解。在 “五个行之有效的策略” 下，有15章，其中包含33个关于独立销售领导力主题的精彩访谈。尽管比清单上的其他书籍要重一些，但它属于今年夏天每位高级管理人员的旅行包。

希望您会度过一个美好而漫长的夏天，并在日历中编织了几个假期。如果你读了这四本书，你也会度过一个富有成效的夏天。