Spotify给企业家的3个教训，Spotify赢得了泰勒·斯威夫特，刚刚进行了10亿美元的首次公开募股

周二上午，纽约证券交易所 (New York Stock Exchange) 钟声敲响，音乐流媒体巨头Spotify上市，这是音乐行业的历史性举措。公司股票开盘价为165.90美元，成本约为13张物理cd，或接近130首歌曲在iTunes上。开盘价将Spotify的市值固定在周二上午接近300亿美元。

当首席执行官丹尼尔·埃克 (Daniel Ek) 推出Spotify 2008年时，他的商业计划震惊了整个行业。美国的音乐流媒体收入2010年增长了十倍以上-从大约5亿美元增长到2017年的大约57亿美元-专家表示，这可能不会回头。自最初的化身以来，Ek的商业计划并没有太大变化-消费者要么收听广告，要么为访问基本上所有音乐支付定期费用的想法。该公司10亿美元的 “IpO” 也不是传统的。

目前，该公司的重大举措似乎正在奏效，被业内一些人视为一场赌博。Spotify 1.78亿total中约有3000万股流通股在周二交易，价格仅下跌了10% 左右。到今天结束时，该公司的市值接近270亿美元，截至周三，Ek的股票 (约占公司的9%) 价值23亿美元。

在Spotify度过了重要的一天之后，您可以从Spotify中学到以下三个教训。

1.不要害怕采取非传统的方法。

Spotify的 “IpO” 实际上被称为 “直接上市”。Spotify选择允许现有股东立即向潜在买家出售股票，而不是传统的IpO，后者涉及更多的投资银行和机构投资者形式的中间人。Spotify的直接上市还允许股东避开传统的180天禁售期，并立即获得回报。

至于公司为什么走非传统路线？复兴资本 (Renaissance capital) IpO市场策略师马修·肯尼迪 (Matthew Kennedy) 表示，大多数公司筹集资金并使用IpO收益来推动增长，但 “Spotify不需要这样做 -- 它的资产负债表上有大量现金。”

该公司直接上市的五个原因在很大程度上符合其核心价值观。例如，直接上市不是优先接触银行家，而是平等和同时接触公众。肯尼迪说，这项计划应该为Spotify节省大约3500万美元的费用也没有什么坏处。但是，尽管Airbnb和Uber之类的公司可能会坐下来引起注意，但他警告说，直接上市可能不是大多数科技公司的最佳选择。传统的IpO及其承销商提供的保险对于稳定性可能很重要-特别是如果该公司不是家喻户晓的名字。

2.做一些不同的事情 -- 或者比其他人做得更好。

根据BuzzAngle Music的一份报告，2017年播放了近3770亿首歌曲，比上一年增加了50% 多首。这个数字使歌曲销售尘土飞扬。作为世界上最大的音乐流媒体服务，Spotify是包括Apple music和pandora在内的领先竞争对手 -- 尽管从技术上讲，Spotify并不是同类产品中的第一个 (Napster推出1999年)，但该公司的目标是彻底改变音乐流媒体，让消费者更容易获得音乐流媒体，并提出了一个新的盈利想法。

这种 “不同或更好” 的方法是构建你自己的商业想法的好方法，一个关键通常是找到你的利基市场并解决一个主要问题。例如，Netflix的原始化身-允许消费者通过蜗牛邮件租借和归还电影-利用了该行业的问题并提供了解决方案。

“Spotify也做到了这一点，” 企业家包装主持人、STN Digital首席执行官兼所有者大卫·布里克利 (David Brickley) 说。坐下来思考您熟悉的行业中的问题，然后集思广益解决方案。布里克利说: “你有足够的咖啡和人们在一起，(并且) 你开始在这个行业中一遍又一遍地听到同样的问题。”

一旦你有了商业计划，练习你的电梯推销，清楚地详细说明你的想法为什么不同，以及你正在解决哪个问题。

3.把对手变成盟友。

歌手泰勒·斯威夫特 (Taylor Swift) 因收入冲突而从Spotify撤出了整个音乐库，2014年成为头条新闻。从那以后，她在流媒体服务上恢复了她的歌曲 -- 上周，她宣布她的歌曲 “Delicate” 的音乐视频发行将只在Spotify上提供。将业务对手转变为合作伙伴并不常见，但Spotify官员和Swift达成了一定程度的理解。那么你是怎么做到的 -- 为什么？

布里克利说: “即…使有人是竞争对手，不一定站在你这边，这也是一个好人。”

大多数行业比你想象的要小得多，所以尊重每个人 -- 甚至是你的对手 -- 是一个很好的生活规则，特别是因为有一天你可能会一起工作。如果您与另一个关键行业p并肩作战，请记住，播种善意的最佳方法是寻求他们的专业知识。如果您需要进行艰难的对话？亲自做。

“如果你愿意的话，你可以在心理上更好地解除他们的武装，” 布里克利说。“沟通的90% 是非语言的。”