如何与更大的业务合作伙伴成功合作

在技术领域，合作伙伴关系可以大大完善产品报价，加快上市时间或扩展销售渠道。管理这些关系需要花费精力和精力，尤其是如果您是一家较小的公司，与较大的，已建立的合作伙伴打交道。品牌越大，我们事先要做的工作就越多，以证明合作关系的价值。

作为MobiTV的首席执行官，我管理着一家公司，该公司为AT&T，Sprint，Deutsche Telekom，Verizon和T-Mobile等许多一级客户提供后端软件解决方案。为了服务这些客户，我们需要合适的合作伙伴，无论是芯片组合作伙伴、硬件制造商、技术合作伙伴还是其他合作伙伴。这些伙伴关系往往是我们成功的关键。

以下是一些技巧，这些技巧为我们与一些科技行业最大，最有影响力的公司建立和建立有益的关系提供了帮助:

1.展示您的价值。要与主要技术参与者联手，您必须展示您的产品或服务将如何帮助他们获得更多的客户和收入，增强当前的解决方案或设备等。

我们花费大量时间通过参加行业贸易展览，参加小组讨论，与有影响力的人合作并促进演示来营销我们的产品和服务，以便潜在的合作伙伴看到并理解我们的价值。即使您建立了业务合作伙伴关系，也要不断评估如何实现价值最大化。这为您的公司建立了繁荣的长期合作。

2.耐心点，灵活点。大型公司通常拥有强大的批准点基础设施，并取代了关键决策的所有权。灵活一点很重要。确定如何在较大合作伙伴的组织结构中有效地工作，而不是要求他们改变规则与您合作。在他们的组织中发展多层联系。要知道倡议不会在一夜之间制定和执行，要达到你为伙伴关系设定的目标需要时间。关键是要有耐心。

3.让它60/40。你的伴侣会对你有更多的期望，而你应该对你的期望稍微少一点。60% 你的时间和努力，期望得到他们的40% 作为回报。

有人说，60/40规则是牢固婚姻的关键，在处理伴侣关系时效果很好。它可以帮助您管理期望并对关系有更现实的看法。有时这可能意味着您在进行联合项目时最终会获得更多的操作控制，但也意味着您必须准备好接受更多的问责制。

4.如果你通过合作伙伴提供企业解决方案或更大的联合服务的一部分，你必须接受你的品牌在向更多的受众推销时可能不会得到充分的认可。

我们将合作纳入外部新闻稿，文章和行业活动中，在这些活动中我们可以展示我们如何参与合作伙伴关系提供了增强的产品。我们也愿意在需要的时候靠边站。请记住，合作的目标不是获得信贷，而是丰富您的整体业务。