认识一个成熟的颠覆行业的5个秘密

除非您写Hallmark卡，否则怀旧并不是企业的坚实基础。

事情 “总是做” 的方式不一定是他们应该做的方式，至少现在是这样。如果你有一个想法会严重混淆，不要让那些坚持现状的人毁了你的乐趣。

当创业者在一个随时准备被颠覆的行业建立业务时，他们创业成功的机会就会大大增加。在这些环境中，现有公司对客户的服务不足，行业变得自满，或者小客户的烦恼被视为固定的现实。

着手颠覆一个行业可能会令人望而生畏，但信不信由你，你的小尺寸在颠覆一个行业时是独特的优势。Startups可以自由地快速创新，改变其产品并以不同的方式处理各种客户群。颠覆者是独一无二的，更关注市场，在竞争对手面前注意到需求和趋势。

所有这些优势将帮助您超越大狗，但您仍然需要以技巧来应对这种情况。以下是成功中断的五个关键步骤:

1.检查市场。在市场中寻找自满情绪，以确定它是否准备好被破坏。不要认为主导者做事的方式是最有效的方式。如果你引入一种解决这些问题的产品或服务，你就可以积极地改变一个行业。

例如，pivotDesk的办公共享市场破坏了房地产行业。拥有额外办公空间的公司或房东可以将其出租给不想承诺长期租赁的企业。pivotDesk将曾经不可避免的损失转化为财务机会。

2.透过顾客的眼睛看。为了测试你的产品，把你自己放在客户的鞋子里。收集关于可用性的反馈，以探索可能的改进。挑剔并根据客户的需求进行创新。想想贵公司可以利用的系统和专业知识。这种方法将帮助你成为市场领导者。

Airbnb就是一个很好的例子。它允许房主与短期租房者建立联系，从而扰乱了酒店业，但在真正起飞之前，创始人对收入的稳定感到困惑。当他们假装是用户时，他们发现照片质量很低。

为了解决此问题，该团队飞往托管地点，并使用高分辨率相机拍摄了新照片。结果，他们的收入翻了一番。

3.不要低估回报。客户喜欢改善体验的调整。即使改进很小，使某些事情变得更方便也可以带来丰厚的回报。

例如，当亚马逊将电子书放在地图上时，它扰乱了图书行业。客户很高兴能够在单个设备上轻松携带100书籍。由于可以立即下载电子书，因此亚马逊消除了客户必须等待书籍到达家门口的时间。

4.不要认为假设是理所当然的。你会不断听到，“它总是这样做”，或者 “我们永远不会让人们购买这种方法。”

但是这个想法越疯狂，成功的可能性就越大。现有的玩家经常被他们当前的商业模式所束缚，无法解决痛点，因此您占据了上风。去喉咙。告诉你的潜在客户为什么他们多付了钱，服务不足或错过了品种。

5.修剪脂肪。查明现有玩家提供的客户不重视的常见元素。例如，我的公司着眼于咨询世界，看到许多高档办公室，公司体育馆和合作伙伴每年赚取数百万美元。一旦我们删除了这些无关的功能，我们就可以更好地专注于我们的客户。

当你扰乱一个行业时，你可以专注于最终目标，而不必遵循传统的道路。您可以选择有效的方法，并清除无效的方法。然后，当你改变了这个行业，建立了你的新业务，你就可以开辟自己的道路。只是不要被困在那里。