软件开发公司能成为你的联合创始人吗？

如果你像今天的大多数初创公司一样，应用程序是你旅程的关键部分。但是，除非您知道如何设计和构建应用程序，否则专业完成应用程序可能会花费很多: 100,000美元至500,000美元之间

也就是说，越来越多有才华的设计、开发和数字媒体商店可能重视股权 -- 并有机会在市场上有所作为 -- 而不是通过传统工作获得100至500万美元的收入。

一方面，您是一个有好主意的新兴企业家，并且忙于执行任何有类似想法的人。另一方面，有一些商店以构建应用程序为生，并且愿意尝试不仅仅是基于服务的收入。

双方可以作为合作伙伴，而不是作为客户和提供商一起工作吗？有什么好处？风险？那些以前尝试过的人对此有什么看法？

我与许多软件开发商店的专家进行了交谈，以了解他们对这一主题的见解，包括DarwinApps，休闲公司，HappyFunCorp，OAB Studios，Coventure (拥有自己的软件开发团队的VC) 和World Accelerator (专注于高级域名的加速器)。以下是摘要。(您可以在此处阅读这些对话的完整详细信息。)

它如何工作？

你不用用现金支付给开发商店，而是用股权代替 -- 或者把两者混合在一起。

假设您正在计划将最低可行的产品设计和构建成本为250,000美元。

你可以采取传统的支付工作的方式 -- 例如，你以100万美元的货币后估值筹集200,000美元 (即你放弃20%)。然后，您将全部200,000美元用于支付要构建的产品。

另一种选择: 放弃20% 到开发商店，作为交换，他们将制造产品并放弃向您收取任何现金。(此示例用于比较目的; 如果您要筹集外部资金，则希望筹集的不仅仅是在产品上花费的资金)。

其他解决方案可以包括混合现金和股权，或更复杂的条款，使创始人或商店在未来的融资回合中选择现金或股权。

不管怎样，你都想淘汰股权归属。就像你不会一次支付全部现金一样，你会想错开股权归属，沿着建立MVp的关键里程碑。

有什么好处？

最重要的是，风险和回报变得进一步一致。开发车间不再有动机简单地以最低质量水平执行工作声明。他们有动力帮助建立成功公司的基础。

此外，(最初) 集中在筹集资金上的时间更少，或者没有时间。如果一切顺利，您也可以继续与开发人员配对。(雇用优秀人才并不容易。)

有什么风险？

您不能依靠MVp或建立MVp的商店来永远维持业务。像我的公司ff风险投资这样的外部风险投资几乎肯定不会。如果一切顺利，您将需要建立自己的产品团队。这种风险与为公司制造您的第一个产品付费没有什么不同; 除非您付钱给他们继续前进，否则他们就消失了。这是一开始需要仔细考虑的事情: MVp完成后会发生什么？根据您的长期战略和 “股权租赁” 合作伙伴的归属结构，仔细权衡这一决定。

我在这个主题上咨询过的人警告说，该模型在理论上很棒，但是要使其在实践中发挥作用非常困难。在设置工作过程，归属结构和退出程序时要非常小心。

公司的灵魂仍在其创始人身上。你对公司的长期成功的影响将比任何一家商店 -- 以现金或股权支付 -- 都要大。不要依靠外部人 -- 以现金或股权支付 -- 来成为灵魂。