姿态测试: 如何确定是否应该简化业务

以下摘录自理查德·科赫 (Richard Koch) 和格雷格·洛克伍德 (Greg Lockwood) 的bookSimplify。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes购买

成为价格简化者或命题简化者-这就是问题所在。这里有一个关键问题，它将帮助你决定你应该是哪一个:

您公司的态度 (政策和文化) 是否使其更倾向于追求价格简化或命题简化？

尝试参加下面介绍的测试。把你的答案记录在一张纸上。给出您的第一个回应，而无需考虑太久。您的答案应该放在每个问题下方显示的0到10的刻度上，应该表明您的公司当前所在的位置。在大多数情况下，问题的答案将是直接的 “是” 或 “否”，因此，在可能的情况下，选择0或10。只有在没有明确答案的情况下，才向天平的中间移动。请注意，“是” 有时位于刻度的左侧，有时位于右侧 (当然，“否” 也是如此)。

1.您是否相信您的公司或竞争对手可以将成本和价格削减50% 以上？

a.没有

b.是的

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2.如果你从头开始，你会看到更多的潜力:

a.使产品或服务成为使用的乐趣

b.让它变得更简单，这样你就可以大幅降价

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3.你们企业的营业利润率是多少？(营业利润率是息税前利润 -- 按收入计算。)

a.超过25%

b. 11-25%

c. 10% 或更少 (包括损失)

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4.您目前是市场上成本和价格最低的竞争对手吗？

a.没有

b.是的

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5.您的公司是否投资了最先进的系统来加快产品或服务流量并降低成本？

a.没有

b.是的

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6.您认为哪个更重要-您公司的营业利润率或现金投资回报率？

a、营业利润率

b.投资现金的回报

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7.当你进行认真的资本投资时，你的时间范围是多长？

a. 1-5年

b. 6-10年

c.超过10年

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8.收入增长对贵公司有多重要？

a.重要

b.至关重要

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9.是 -- 或者曾经是 -- 你公司的创始人:

a.一个有远见的人痴迷于 “非常棒的” 产品或服务，使他们乐于使用和解决客户问题

b.节俭和吝啬

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10.是您公司的文化:

a.精英主义者/精英主义者-公司的顶级5% 成败

b.平等主义 -- 例如，每个人都有类似的办公空间和设施，强调团队合作，没有预留停车位

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11.您的公司是否相信使用简单性主要是:

a.使产品/服务更好

b.使产品/服务更便宜

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12.对于您的公司来说，隐藏客户的复杂性以使产品/服务易于使用是否重要？

a.是的

b.不

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13.产品/服务的实用性，易用性和外观或对客户的情感吸引力对公司是否非常重要？

a.是的

b.不

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14.产品或服务的价格是最重要的吗？

a.没有

b.是的

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15.该公司是否认为，成为整体市场的领导者或成为将为产品支付更多费用的高端细分市场的领导者更为重要？

a.成为高端细分市场的领导者

b.在整个市场中处于领先地位

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16.您认为哪个更重要-对人员的投资还是对客户的生产和交付系统的投资？

a.对人的投资

b.为客户提供一致性并保持低成本的系统投资

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17.持续不断的创新对你的公司有多重要？

a.至关重要

b.更重要的是从业务系统开始，然后逐步改进

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18.在你的公司里哪个更重要？

a.开发新项目

b.使现有业务系统顺利运行

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19.您的公司是否一直在不断变化，还是每次正确地做基础知识更有价值？

a.关于变化的嗡嗡声

b.每次都正确的基础知识

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20.哪个更好地描述你的公司？

a.动态和自由转动

b.有纪律和可预测的

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21.你的公司鼓励冒险多少？

答: 承担大风险是可以的，即使他们没有还清

b.只有适度的冒险是可以接受的

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22.你的公司的目标是:

a.用新的东西吸引顾客

b.每天以巨大的价值打动客户

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23.哪个更重要？

a.设计产品或服务本身

b.设计支撑产品或服务生产和交付的业务系统

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24.您的企业是否旨在提供一种无处不在的通用产品或服务？

a.没有

b.是的

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25.贵组织的管理费用 (一般管理和销售费用、市场营销、产品开发、研发等) 是多少？

a.高

b.低

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把所有二十五个问题的分数加起来。最低分数为0，最高分数为250。正如您可能已经意识到的那样，每个问题下方的比例都经过设计，以使左侧代表命题简化器的典型答案，而右侧代表价格简化器的典型答案。不过，对于更精确的评估，这是如何解释您的总分:

0–30: 您的组织非常适合简化命题，而不是完全简化命题。

31–50: 您的组织非常适合简化命题，但不适合简化命题。

51-99: 倾向于简化命题。如果您的组织想要简化提案，则必须更改其某些策略。简化价格可能是不可行的。

100–150: 无论哪种形式的简化都没有实质性的倾向。这是一个红灯 -- 你的组织可能不适合这两种策略。

151–199: 有一点倾向于简化价格。如果您的组织想要推行这一战略，它将不得不改变其一些政策。简化命题可能是不可行的。

200–219: 您的组织非常适合简化价格，但不适合简化命题。

220–250: 您的组织非常适合简化价格，而根本不适合简化命题。