如何使一百万甚至十亿美元商业化您的好主意并质疑传统智慧

对传统做事方式的健康怀疑对于企业家来说至关重要-无论是在医疗设备，我自己的领域还是在其他领域。我的驱动器寻求改进的替代方案，问，“有没有更好的方法来做我们做的事情？” 一直为我产生共鸣，并给我带来了重大成功。

实际上，这对我来说至少有28年的共鸣，可以追溯到我作为一名医学生观看著名的哈佛外科医生进行手术以切除患者的sgall膀胱 (回到腹腔镜手术和锁孔切口成为规范之前)。

“为什么还在用这么大的切口？”我以一种厚颜无耻的方式询问，这可能会让我被赶出手术室。谢天谢地，这位著名的外科医生没有这么做。但是他确实带着一丝傲慢的态度回答说，他使用的是他一直使用的方法。毕竟，40年前他自己的导师已经做了很大的切口; 就像他的导师一样，他的口头禅是: “切口越大，外科医生就越大。”

我发现这很奇怪，甚至有点令人震惊。我答应我自己会以不同的方式应对医疗挑战。

几十年后，我现在是一名心脏外科医生，他一直在寻找更好，更快的做事方式，相信如果在医学界渗透的好主意只能成为真正的产品，它们可以改善甚至挽救生命。

我个人，并且一再面对这里的大问号-商业可行性-我开始面对心脏直视手术常见的一个大问题，那就是如何去除限制血液流向肺部并威胁心脏骤停的凝块。

长期以来，传统的答案是打开患者的胸部并将其连接到人工心肺机。但是有一天晚上，我受够了这种方法，我认为这是外科手术的过度杀伤力。“我们不能发明一种创伤较小的方法来做到这一点吗？”我问 -- 在紧急手术的过程中，同样如此。

事实上，我们就是这么做的。我的合作伙伴Mike Glennon和brian deGuzman和我开发了angiovac，这是一种插入静脉的导管，可将血块从体内抽真空，从而避免了进行开放手术的需要。后来发展成为一家名为Vortex Medical Inc. 的公司，该公司又以2012年5500万美元的价格卖给了一家公共医疗设备公司，最近在医疗电视dramaGrey的Anatomy上亮相。

从这一成功中，我们的公司pAVmed Inc. 得以发展，该公司专门从事创造，然后将新的医疗技术商业化-快速-并且使用的资本比过去少得多。当然，在医疗领域，我们的公司并不是唯一一个质疑传统和创新的公司。考虑另外两个创新者和竞争对手:

Neottract Inc. 生产了一种产品来治疗经常困扰男性衰老的肥大的前列腺，并导致经常需要排尿。标准的治疗方法是开玩笑的人称之为 “routo-rooter” 的工作，其中去除大量的前列腺组织，冒着性功能障碍等副作用的风险。相反，NeoTract将UroLift商业化，该装置插入植入物以支撑打开尿路。Teleflex最近以超过10亿美元的价格购买了NeoTract!NxStage Medical Inc.首席执行官杰夫·伯班克 (Jeff Burbank) 多年来一直致力于肾脏患者每周必须去透析中心三次的问题。因此，伯班克和他的团队开发了System One，这是第一个广泛使用的家庭血液透析设备。费森尤斯医疗保健公司对该产品的报价为20亿美元。

回到pAVmed，我们利用心脏骤停产品的成功开发了四种策略来推动我们的公司发展-它们适用于任何想要创新的公司:

1.跳出框框思考。

尽管这是一种陈旧的陈词滥调，但企业家常常没有意识到这一概念有一个战略核心。我们需要成为创新 (通常是激进的) 想法的贪婪消费者。

以我们的产品CarpX为灵感，它治疗腕管综合症。我们的一位销售代表自己开发了这种常见的疾病，这种疾病会导致手部神经症状，通常是由于打字和工厂工作等重复运动。标准治疗要求切开手掌韧带以减轻神经压力。

但是恢复是漫长而痛苦的。我们问为什么微创手术的革命没有解决这种情况-这导致我们发明了我们的设备，该设备将气球插入韧带下，以设置射频能量的爆发，从而干净地切断了它，而无需典型的切口。

2.提供不止一种产品。

许多医疗设备公司，尤其是早期医疗设备公司，只专注于单个设备。但是，在管道中拥有多种产品具有优势，包括明显的规模经济。最重要的优势是persification，它降低了仅凭一种产品就确保公司成功的内在风险。多元化还通过允许公司根据其管道中最有前途的产品分配资本来增强多功能性。

在我们的案例中，人们认为我们将专注于与心脏相关的产品，但相反，我们采用了多产品方法。今天，我们有六种产品正在开发中，其中包括三种主要产品，可满足广泛的患者医疗需求。

另一个优势: 有时，一种产品的创新会影响下一种产品。例如，我们的腕管产品借用了广泛用于扩张心脏动脉的气球功能，并对其进行了修改以切割压缩韧带。

3.使用外包来降低将产品推向市场的成本。

我们的模式限制了开发和制造产品所需的固定成本和永久基础设施。工程、设计、制造和法规遵从性都外包给一流的工艺专家。

我们将以前的产品推向市场的平均成本为300万美元，不到行业平均水平的10分之1。

4.建立一支技能互补的专家团队。

组建一支拥有互补技能的强大团队对我们的业务成功至关重要。我们的管理小组由我认识和尊敬已久的同事组成。deGuzman是我的手术伙伴; 我们一起训练。我们的副董事长是医疗器械行业的资深人士，他开发了我们的商业模式。

我们的医疗顾问来自全国最好的医院和医学院，我们的董事会包括国际公认的公司财务专家以及医疗器械行业的领导者。

因此，这就是我们如何利用适用于各个领域的创业企业的经验教训创建了一家有前途且充满活力的医疗设备公司。我们要解决的下一个问题是什么？随着时间的推移，当药物或液体被注入静脉时，如何限制静脉的疤痕和塌陷，从而限制进一步治疗的途径。

我们的替代产品portlO建立了进入骨髓的途径，以输送液体或其他治疗方法，而不是进入静脉。它在FDA的从头分类计划下进行。这意味着 “新颖的设备”。

您为您的行业设计的新颖设备是什么？您打算何时开始挑战传统智慧，为财务成功甚至革命性变革铺平道路？