“鲨鱼坦克” 的洛里·格雷纳 (Lori Greiner) 的投球动作

洛里·格雷纳知道如何推销一个想法。绰号 “QVC女王”，她赚了一大笔钱，说服电视购物者购买了她的众多发明，包括擦洗爸爸和Simply Fit板。

作为美国广播公司 (ABC) 鲨鱼坦克 (Shark Tank) 的法官，她以敏锐的眼光并迅速从 “零” 中辨别出 “英雄” 而闻名。她的杀手本能使她投资于集体收入超过4亿美元的公司。

格雷纳如此精明的部分原因是她去过那里并做到了这一点。当她看着一个神经质的企业家在节目中做出apitch时，她会同情，因为她曾经是他们的鞋子。无论是在电视上兜售商品还是在会议室里兜售商品，多年来，她都学会了哪些工作接近，哪些工作落差。面对拒绝，她没有认输。

“一切都是一个教训，” 她告诉企业家。“当您经历不同的事情时，您会不断学习，成长和进步。”

在这里，她分享了一些可评估的推销行为。

耐心点。

“相信您的直觉，并等待完美的发布地点和时间。”

如果你的直觉告诉你现在是错误的时间，不要 “匆忙推出产品或推进营销计划”。你只有一次机会，所以当你认为你有最好的成功机会时就去做。"

准备过度。

“您应该从内到外了解您的产品或业务。”

不要推销 “不知道他们要推销的一切。你应该准备好回答任何关于它的问题。无论是关于财务、制造、库存还是流程，你都应该知道每一个细节。“

热情点。

“热情和激情是有感染力的。我见过很棒的推销人，他们以纯粹的热情和热情说服人们购买或投资他们在任何其他情况下都不会拥有的东西。”

“我见过最伟大的想法在缺乏热情的人提出时完全持平。”

讨人喜欢。

“记住，如果你试图说服某人投资你，他们不仅需要喜欢你要求他们投资的东西，并相信这是一项有合理理由的好投资，而且他们还需要喜欢并相信你。”

“人们犯的最大错误之一就是不听或态度傲慢。”