4建立十亿美元公司的有效商业模式

2021-09-29 08:57:06来源：

建立一个成功的企业不仅仅是一个最初的想法。首先，你需要一个路线图，说明你要去哪里以及如何到达那里。由于企业靠利润蓬勃发展，因此一开始您必须问自己的关键问题之一是如何扩大用户群以增加收入。这些问题都涵盖在 “商业模式” 的总称下。

尽管存在许多商业模式，但在当今市场的背景下，其中有四种值得研究。

1.按需模型

这种模式受到了很多关注，因为越来越多的初创公司正在采用这种模式。顾名思义，按需模型将其帐篷用于实时提供商品和服务。也就是说，作为消费者，你需要做的就是订购商品或服务，使用你的小工具，等待它的交付。非常简单。

但是为什么这个模型甚至是一个东西？许多人认为，它的日益普及与它适合我们现在都习惯的忙碌的生活方式有关: 由于技术，我们期望即时满足的生活。实际上，技术被认为是其唯一的主要推进器，因为技术可以满足其核心前提条件，其中包括成本效益和速度。

对你来说更好，按需模式不仅对消费者方便，对企业也方便。它特别适用于利用已经建立的基础架构来解决问题的平台企业。

例如，Uber没有汽车。如果没有目前的模式，即独立司机注册这项服务，然后被添加到优步司机的数据库中，优步将需要购买自己的汽车，同时也需要尝试构建和维护其核心产品。这将是昂贵的，并最终导致规模问题。考虑一下不仅购买车辆而且维护车辆的成本，同时运行构成其产品的3000微服务-所有这些同时也试图在全球范围内增长。非常困难，如果你问我。

Semil Shah解释了按需模型的常见用法: “每周，似乎都会推出一项新的服务，聚集和组织自由职业者 (那些有多余时间的人)，帮助那些有钱但没有时间的人。”换句话说，这些服务并不是在培养自己的自由职业者，而只是在吸引雇主和自由职业者共同发展。在那里，雇主可以按需选择工作并将工作外包给所需的自由职业者。没有麻烦。这就是它的美妙之处。

2.免费增值模型。

当技术产品将功能分组为基本和高级产品时，免费增值模式大多被采用。此模型的目的是免费推广基本功能，任何人和每个人都可以使用它们，但仅授予高级用户访问高级功能的权限。成为高级用户通常以帐户升级的形式出现，就像LinkedIn的情况一样。

风险投资家弗雷德·威尔逊 (Fred Wilson) 恰当地将这些模型描述为: “免费提供您的服务，可能支持广告，但可能不支持，通过口碑，推荐网络，有机搜索营销等非常有效地吸引了很多客户，然后为您的客户群提供高价的增值服务或增强版的服务。”

Dropbox，evernote和MailChimp是能够成功利用此模型的众多公司中的少数。

让免费增值有趣的是心理学。允许用户免费访问高质量的功能将很可能导致mindshare的快速获取。很快，一些发现产品不可或缺的用户将为更高级的功能付费。而且，人们自然将低质量归因于免费的东西，并将升级视为提高质量的最佳方法。

使用免费增值，通常只会转换一小部分用户。克里斯·安德森 (Chris Anderson) 在他的《免费》一书中解释说，该模型适用于5% 规则-即5% 的付费客户支持剩余的95% 的免费用户。但是，有些公司的转换效果更好。例如，MailChimp报告说，在采用这种模式的一年内，150% 的boostin付费客户和650的利润增长。在LinkedIn的案例中，只有不到20% 的用户为高级服务付费，但该公司2017年获得了近10亿美元的收入。

由于网络效应，免费增值也蓬勃发展。Evernote首席执行官菲尔·利宾 (phil Libin) 的特点是: “让成千上万人付费的最简单方法就是让十亿人使用。”

3.购物年金。

所谓的购物年金是一种不太谈论的商业模式，但目前正在取得一些进展。这种模式背后的想法只是让客户能够从自己的当前支出中赚钱。消费者实际上是在购买日常用品时赚钱的，例如纸巾，卫生纸，牙膏，剃须刀等。这可能是一个非常引人注目的模型，非常适合电子商务领域。

通过其电子商务网站shop.com，Market America是开创购物年金的一个很好的例子。Ridinger说，Market America和shop.com的创始人兼首席执行官JR Ridinger在最近的一次采访中看到，这种商业模式在包括美国在内的9个国家取得了巨大成功，“购物年金-将日常支出转化为收入-是我们商业模式的基础，总体而言，就像我们无特许经营业务的火箭燃料一样。让我们面对现实吧，优步本质上是世界上最大的出租车服务，他们没有一辆出租车/汽车。我们以类似的方式看待零售业，并意识到作为全球电子商务强国，我们有同样强大的机会。人们不仅购买奢侈品，还购买日常使用的东西。通过使这些购买成为购物年金的基石，我们认为这一概念将彻底改变零售业以及我们的经济。这项技术花了25年的时间才能赶上我们最初的愿景，即相互联系的购物者发挥了集体购买力，并将支出转化为收入。”

购物年金商业模式可能会彻底改变电子商务的运作方式。你可能想调查一下。