企业家在寻求风险投资时犯的六个错误

Aaron Levie，Box联合创始人兼首席执行官

照片由Box提供

推销风险投资公司启动或发展您的业务是一个微妙的过程，因此您需要谨慎行事。总部位于加利福尼亚州帕洛阿尔托的在线内容共享公司Box的联合创始人兼首席执行官亚伦·列维 (Aaron Levie) 说，成功推销是一门艺术。他已经在五轮融资中筹集了1.62亿美元，并估计他已经向投资者推销了几十次。“您应该有一个完全精致，防弹的故事，” 列维说。

有效的推销比以往任何时候都更加重要，因为风险资本仍然相对稀缺。根据汤森路透 (Thomson Reuters) 和国家风险投资协会 (National venture capital Association) 的数据，2007年，风险投资公司筹集了超过310亿美元的投资资金。但是他们去年只筹集了180亿多美元。该协会主席马克·希森 (Mark Heesen) 在一份声明中说: “我们的家庭手工业确实在变小，随着时间的推移，这将影响创业生态系统。”

为了与风险投资家取得最好的机会，请避免以下六个常见的错误:

1.不要与硅谷的每个VC联系。加州门洛帕克Battery Ventures的布莱恩·奥马利 (Brian O'Malley) 表示，盲目地向风投公司伸出援手并不会增加你获得资金的机会。并不是所有的投资者都对同一种类的公司感兴趣，也不是所有的投资者都在公司的生命周期中投入相同的资金或同时投入。

研究你计划推销的风险投资，弄清楚它投资了什么样的公司，以及公司发展的哪个阶段。这些基本但有用的信息通常可以在投资者的网站上找到。O'Malley说: “如果人们没有表现出最基本的销售特征，那么我担心他们作为企业家成功的能力。”

2.不要过度演示幻灯片。一些企业家创建了冗长的powerpoint，使投资者感到无聊，几乎没有时间提问和回答。位于华盛顿特区的New Atlantic Venture partners的创始人兼执行合伙人约翰·巴克斯 (John Backus) 建议最多15张幻灯片进行一个小时的会议。他说，幻灯片的数量将占会议的一半左右，剩下30分钟的提问时间。此外，使幻灯片尽可能直观。巴克斯说: “我们不会记住数据列表。”

3.不要忽视出现的问题。风投们可能会遇到一些问题，这些问题会打断你的演讲，你可能会忍不住急着通过这些问题，回到你排练的话题上来。相反，总是尽可能完整地回答问题。毕竟，如果你用风投获得资金，这很可能是一段长期的关系 -- 沟通是关键。“当我投资贵公司时，我们将结婚五到七年，” 位于加利福尼亚州门洛帕克的BlueRun Ventures的投资合伙人Johnathan Ebinger说。他说，有时候 “这就像他们在拿我的问题玩弄鼹鼠一样。”“让我们尝试进行对话。”

4.不要夸张。尽管风投们正在寻找下一个Google，Facebook或Twitter，但他们不想听到不切实际的声音。Backus说: “世界上可能有五家公司的价格分别达到100亿美元，200亿美元，300亿美元。”“现实一点，告诉我你将如何获胜。”使您的推销可信的一种方法: 确定你的潜在竞争对手，并解释你的竞争策略。“总是有竞争，” 埃宾格说。“你必须对没有你的世界将会过去的事实持开放态度。”

6.不要急于透露你认为你的公司值多少钱。您将需要讨论您要寻求多少资金，但不要立即分享代表公司价值的百分比。Chadbourne & parke LLp律师事务所在纽约的新兴公司/风险投资业务董事长Lori Hoberman说: “我已经与很多风险投资朋友进行了交谈，当他们看到公司的价值时，他们就会拒绝他们。”

与其将您的估计估值放在演示文稿中，不如让它在对话中自然出现。霍伯曼说，估值将是 “你和投资者之间非常激烈的谈判点”。她补充说，这个问题通常会在第一次会议结束时浮出水面，当你讨论你为投资出售的公司的百分比时。

校正和放大: 本文的早期版本错误地说明了近年来筹集的总风险资本。正确的ps是 $ 180亿2011年，低于 $ 310亿2007年。