如何在网上赚钱: 基础知识

假设您是在线销售领域的新手，并且希望在网上赚钱，但是您的启动预算很少。由于新企业主可以获得令人眼花缭乱的大量信息，知道如何花掉你有限的资金可能有点吓人。

这是一个五步清单，可帮助您入门并指导您走向成功。

1.在发布之前，花时间获得关于你正在销售的产品的反馈。

不要依靠朋友和家人的肯定来验证您是否拥有独特且可销售的产品或服务。这些人很有可能在情感上依恋您，他们更有可能认为您分享的每个想法都是自Nutella以来最伟大的事情。BottleKeeper的创始人亚当·卡利南 (Adam Callinan) 说，从一开始就从情感上依恋您的人那里获得反馈是一场 “灾难”。

从不在你社交圈的潜在客户那里获得市场验证。一些企业家在投资企业之前会使用 “他们会掏出钱包” 测试。Callinan提出了inpidual啤酒瓶冷却器的原型，他在Fundable上开展了一项众筹活动，以评估其产品的预购量。他的竞选活动筹集了近14,000美元，是他5,000美元目标的280%。

除了可资助之外，还有许多众筹平台可供选择，包括Kickstarter、Indiegogo和Rockethub。

当我工作时，营销副总裁苏扬·帕特尔 (Sujan patel) 说，其他获得人们反馈的方法是使用客户洞察力调查工具，如Qualaroo和客户心跳。如果你刚刚起步，调查是一个机会，可以发现客户希望产品/服务能解决或为他或她做些什么。如果你已经在做生意了，调查可以询问客户是如何发现产品或服务的，客户是否愿意成为回头客，以及为什么。

Invisor Consulting的创始人史蒂夫·托巴克 (Steve Tobak) 说，或者如果你在计划创业的行业工作，从你工作的人那里获得反馈 -- 你的经理和客户。

2.有一个网站。

Fluxe数字营销的创始人Joel Widmer说，你必须有一个网站。不仅是显而易见的 -- 有一些东西可以推荐客户 -- 而且有一个网站可以建立你品牌的数字足迹。让您的网站保持简单和复制驱动，并有机会在每个页面上捕获电子邮件。

拥有自己的网站在不花费大量现金的情况下销售产品的三个简单步骤是:

选择内容管理系统 (CMS)，例如Wordpress，该系统因其用户友好性而广受欢迎并且是免费的。注册域名并订阅托管服务，例如GoDaddy或Bluehost。使用支持电子商务的插件和主题自定义您的CMS。WooCommerce为Wordpress提供免费的电子商务主题，比如店面。此外，Wp电子商务和Marketpress是额外的免费电子商务插件选项。

或者对于任何建立电子商务网站的人来说，Shopify和Squarespace都是简单的电子商务平台，可以让你自己建立一个电子商务网站。

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3.了解你的竞争对手和客户。

研究竞争对手和互补品牌 (即，如果您正在销售火警，请寻找 “房屋安全” 网站)。Widmer说，您的客户将在竞争对手和互补品牌的网站上闲逛。他建议使用类似web和Google的相关搜索结果 (位于每个Google搜索的底部) 等搜索工具，以查看您的潜在客户可能访问的网站。

MyVirtualSalesForce首席执行官布兰登·谢弗 (Brandon Schaefer) 建议，了解你的市场的其他免费研究工具是LinkedIn (看看竞争对手品牌正在与谁联系，以及他们发布了什么类型的更新) 、谷歌警报 (品牌提及和关键词) 和谷歌趋势。

4.制定销售和营销行动计划。

帕特尔说，要获得第一个百万的销售额，请向后努力，并计算出第一年达到一百万的月收入所需要的数字-这意味着必须出售多少单位，订阅或服务。创建要达到的基准。即使你没有达到他们，你也有一个蓝图。

达到目标的一种方法是找出可以利用哪些营销途径。考虑到社交媒体的丰富可能性，从一两个你知道你的受众所在的社交媒体开始。Widmer说，一般来说，对于新产品，最好的渠道是Facebook和pinterest。有关专业知识和服务，请尝试LinkedIn。

此外，两种有效和免费的营销策略是在自己的网站上写博客，在互补的网站上写访客写博客。Widmer说，这种策略有助于为您的品牌建立内容和数字足迹。有关博客热门话题的指导，Buzzsumo是一个免费的web服务，允许您输入任何域或主题，并获得目前最受欢迎的10个相关帖子的列表。它还可以通知您哪些受欢迎的网站可以访问来宾博客。

Widmer说，如果您来宾博客，请利用这个机会引导用户返回您的网站并捕获电子邮件。这样做的一种方法是使用 “号召性用语”-您可以为读者提供一些有价值的东西，例如免费的操作手册或必备清单-用户可以通过返回您的网站并提供电子邮件地址来获取或下载。

其他一些营销工具？免费的KingSumo应用程序使您可以通过赠品捕获电子邮件订阅者; Facebook广告的起价为1美元; 电子通讯工具MailChimp具有免费选项，并且易于拖放。

5.尽你所能。

如果你的预算有限，DIY的心态通常会为你省钱。此外，它还允许您控制流程和品牌，Callinan解释说，他通过与已经成功完成电子商务网站的其他人交谈，从头开始建立了自己的电子商务网站。不要种出自己能做的工作，尤其是在刚开始的时候。

Widmer说，如果您需要具有良好记录的企业家的按需专业知识，请尝试澄清。该服务允许用户付费获得具体的咨询级建议。

所有的初创公司都是一场赌博 -- 但正如帕特尔建议的那样，帕特尔今年的公司收入将达到1000万美元，“磨练你的优势所在，加倍努力。”

这篇文章最初发表在2015年7月7日上。