这位企业家押注他现有的业务推出了一个咖啡注射品牌

当Neel premkumar偶然发现一个他认为可以成为十亿美元业务的市场机会时，他将整个业务押在了上面。此后已获得五倍的回报。

这个机会是用premkumar的Forto (意大利的强烈词) 品牌以两盎司咖啡的形式提供咖啡因。premkumar的公司Dyla首先与天然增水剂Stur 2012年进入市场。Forto三年后推出。现在，Forto产品在50,000商店出售，该品牌同比增长400%。它最畅销的是巧克力拿铁、香草拿铁和甜甜圈店甜奶油拿铁。

premkumar在《文摘》上谈到了他的公司的起源，通过军队建立业务以及为什么他不允许它失败。

这次采访经过了篇幅和清晰度的编辑。

你是怎么进入这个行业的？

大约七年前，我以我们的第一个品牌Stur创立了我们的公司。我们与酷爱和水晶灯竞争，但我们使用全天然食品提取物。我开始是因为我的妻子当时怀有我们的双胞胎女孩，而且她没有喝足够的水。她一直要求我找到天然混合物，我们可以用来使水的味道更好，而我很难在架子上找到天然的东西。我开始和一位食品科学家的朋友一起工作，他将水果提取物和甜叶菊叶提取物混合在一起以获得一点甜味。我把它给了她，她不知道这不是市场上的产品。

Forto大约在四年前推出，这是一个很大的风险。我敢打赌。我们正在建立Stur，到那时我们的销售额可能为1000万美元，并且增长很快。我投资了一个生产设施，以便能够为Stur制造这些两盎司的浓缩瓶。我喝了很多咖啡和能量饮料，然后一直在想，必须有一种快速，简便的方法来喝浓缩咖啡。为什么没人做过这个？我在试着自己去做。我很快意识到，当您冲泡咖啡以使其当天的味道与12个月后的味道相同时，这很困难。有机会做到这一点，但我们不得不将我筹集的所有资金投入。我冒了这个险，把我们所有的钱都投入了fortoside，结果解决了。四年后，我们的业务增长了五倍。

你为什么这么坚信这个想法？

我查看了市场规模。我喝了很多咖啡和能量饮料，你可以看看能量注射的空间有多大 -- 就像5小时能量是一个价值十亿美元的品牌。但是，虽然5小时对美国家庭的渗透7%，但咖啡的渗透81%。因此，那里有一个更大的市场。

Fortoo和Stur听起来好像他们吸引了两个不同的市场。

头一两年非常困难。它是完全不同的类别，具有不同的供应链和原料供应商，不同的销售策略，路线和市场。这并不容易。就像我们在一起经营完全不同的公司一样。这增加了复杂性。另一方面，我不会以其他方式做到这一点。我们能够利用Stur的增长并构建它来将资源投入forgo。

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你如何平衡两者？

在整个业务中，我所做的是业务的两个部分的关键优先事项-周，月，季度。为了保持增长，双方都需要做些什么？最重要的是所有的东西。我们优先考虑双方的投资，而优先事项通常会优先考虑。

你是如何达成你的第一笔大分销交易的，它是和谁在一起的？

美国军方。我在里士满的一个基地与他们会面，在那里他们为他们在世界各地军事基地拥有的所有小卖部、混乱和商店做出购买决定。人们公开呼吁企业家分享他们的食品和饮料产品。我向买家展示了福特咖啡的概念，当时负责基地的上校碰巧路过，就像，这东西真的很酷。我能试试吗？他喜欢它。我们进入了全国各地的每个基地，就在所有可口可乐冷却器旁边，然后从那里滚雪球。

其他企业家可以从那次经历中学到什么？

运气和毅力的结合可能会推动我们随着时间的流逝而获得的一切。大多数人可能甚至没有花时间去参加那些公开的选角电话。但是您会惊讶于将自己置于这些位置会产生多少随机运气。我再给你举个例子。与Stur一起，我们的第一个客户是克罗格。我每隔一天就给那个买家打电话，大概六到七个月，最终我给他打电话。他说: “我实际上有10秒钟，我不想谈论这个。”我告诉他我已经给你发邮件了。如果您不介意，请在上周三的下午2点打开邮件-他找到了。我能够说服他超过30秒，在30家商店中进行测试，从那里我们在所有2,000多家Kroger商店中都有12到14种口味。坚持和一点点运气会有所帮助。

您所在行业的巨大挑战是什么？您如何克服它？

在饮料中，主要挑战是分销。基本上，三家主要公司-可口可乐，百事可乐和Keurig Dr pepper-控制着该行业的绝大多数销售，因为它们以自己的卡车分销到全国所有商店。作为一家较小的公司，如果没有合作伙伴关系，很难在全国范围内获得全部分销。几年前，Keurig pepper博士投资了我们的业务。自那以后，我们已经在全国范围内推出了他们的卡车，因此迅速扩大了业务规模。今年我们可能会在大约100,000家商店。

在创办这家公司之前，你在雀巢。你从那份工作中拿走了什么？

17到18年前，我是辉瑞公司Advil业务的品牌经理。我回去拿了MBA，开了一家营销机构，然后卖掉了我在其中的股份。然后，我加入了雀巢，并为他们的一个团队开展了内部创业。我在公司工作，现在我又回到了自己的身边。在某些领域的大公司工作很棒。他们非常擅长管理数据。他们非常善于思考可能发生的所有问题和挑战。你可以利用更多的资源，人们会接你的电话，真正做你要求他们做的任何事情。许多大公司的紧迫性和速度远不及他们作为一家初创公司所能达到的水平。因此，我意识到的一件事是，作为一家初创公司，虽然我们不能在金钱或分销上竞争，但我们可以在速度上竞争。通过构思一个想法，开发包装，配方，产品，并在两个半月内在商店推出，我们可以比雀巢快得多。然后找出它是否有效，或者在另外两个半月内不起作用，将其杀死。我们在市场上快速发展的能力确实对企业产生了影响。

你能告诉我一些关于你自己的有趣的事情，你认为这些事情有助于你开展和发展这项业务吗？

我们公司的名字是Dyla。我的两个女孩的名字是Dia和Nyla。当我创办公司时，在他们出生之前，我以我的孩子的名字命名。我这样做是出于一个非常特殊的原因，我在过去的七年中一直记得: 我不可能让一家以我自己的孩子命名的公司倒闭。所以每次艰难的时候，或者我觉得我想停下来 -- 我会记得公司的名字。这真的激励了我。